技术掌控:紧随行业趋势的同音共律,千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司兼具工业品和消费品的特征,所服务的客户既有大众化的市场需求,也有专项润滑的单一性和多样性,这在很大程度上决定了千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司技术与各行各业同音共律的重要性和复杂性。
目前,中国已踏上了新型工业化的发展道路,中国制造的技术水平在不断提高,而且工业企业所采用的设备趋向大型化、精细化,对千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司提出了更高的性能要求。随着中国航空航天、高速铁路等领域高端技术应用水平的提升,与之相适应的润滑系统也需随之升级。这就需要中国千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司企业提高自有技术掌控能力,开发相应的新技术和新产品,这既是机遇也是责任。
以中国金属加工行业为例,越来越多的金属加工新装备、新技术和新工艺在国内企业得到应用,而且冶金企业各种机械设备众多,用油复杂,有设备润滑,也有工艺润滑,这对千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司的多样化、多功能化以及在环境保护方面提出了诸多的挑战。
据了解,这种跨界合作的形式已经成为中国千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司行业重要的技术研发模式。长城千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司在这方面表现抢眼,通过跨界合作与汽车、钢铁等行业的企业建立联合实验室,为行业客户开发专项的千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司产品,这使得长城千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司具有强大的技术掌控力,在各行各业具有很大的技术竞争优势。比如汽车行业,通过这种技术合作的模式,长城千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司在车用油装车及服务用油市场占有65%的市场份额。
市场集中度之下的竞争法则
过去数年间,中国千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司市场的集中度越来越高。从全球千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司市场的格局来看,美孚、壳牌、中国石化千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司公司等世界**大的15家千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司生产商虽然只占千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司厂商总数的1%,却控制了超过60%的全球千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司销量,可见市场集中是千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司行业的大势所趋。何去何从?这不仅是中小企业的艰难抉择,也是大型企业在竞争日趋激烈之下不得不深思的问题。
作为中国高档千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司企业的掌门人,中国石化千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司公司总经理宋云昌曾在5年前准确预见中国千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司市场的格局演变,而且洞察到产业链竞争的本质。他认为,千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司产业链协同发展的格局将进一步深入,向上向基础油、添加剂等产业延伸,向下向营销渠道及与千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司品相关的汽车后服务市场延伸。
目前,部分民营企业开始进入千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司基础油生产领域,谋求资源掌控,中国石化、中国石油两大企业加大了对精制基础油生产、添加剂制造等方面的投入,同时与汽车换油相关的终端服务业规模也不断扩大并延伸,千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司生产企业也在生产和销售汽车化学品。
产业链布局是千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司企业通向未来的关键路径,这既要有清晰的战略和足够的资金支持,也注定了后端技术和前端品牌的价值权重。在2011中国国际千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司品产业发展高峰论坛上,宋云昌表示:“品牌的影响力和技术的掌控力是产业链竞争缺一不可的核心要素,以品牌为保障,以技术带市场,既可以形成大众化市场的竞争优势,也是满足众多细分市场个性化和多样性需求的保障。”
品牌影响:全球润滑重地的定海神针
很多千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司企业都存在这样的困惑:为什么产品销量不错,企业却没有多少利润?为什么一些企业在经历一轮规模扩张之后停滞不前甚至倒退,而壳牌、美孚等国际一线企业占有超过一半的高端市场,长城千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司、昆仑千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司也越来越具有统治力?
问题的根源在于品牌,处于产业链前端的品牌是企业的定海神针。
从大型企业与中小企业的竞争来看,不可否认,尽管大型企业占据了大部分市场份额,许多企业在某个区域市场和细分市场也具有独特的竞争优势,但这样的界限是模糊的,随着这些大型企业渠道体系的完善以及市场细分战略的推进,中小企业要想与之抗衡,就需要形成独特鲜明的品牌影响。如果从提振中国本土千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司行业来看,品牌建设更为迫切。虽然中国本土千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司企业经过十多年的发展,与国际企业之间的力量对比已经发生了根本性的改变,但不容回避的是,代表千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司品牌形象的高端车用油市场仍然是中国千亿体育官方网站-千亿体育(中国)有限公司品牌的弱项。